Ich kann mich noch gut erinnern als ich 2016 mein erstes Produkt auf Amazon gelauncht habe. Es war fast schon ein Kinderspiel. Eine unteroptimierte Nische finden (und davon gab es viele), ein Logo auf ein Produkt klatschen und ein paar Fotos mit der Spiegelreflex der Freundin machen und boom - die Verkäufe kamen rein. Der Traum vom passiven Einkommen war (fast) real. 

Aber diese Zeiten sind vorüber.

Leider wird das Märchen vom einfachen Geld mit Amazon FBA immer noch erzählt. Coaches versprechen schnelles Geld, wenig Aufwand, und finanzielle Freiheit – während sie dir gleichzeitig ihre überteuerten Kurse andrehen.

Wach auf! Die Realität sieht anders aus!

In den letzten Jahren hat sich der Markt radikal verändert. Amazon FBA ist kein Geschäftsmodell mehr für dein einiges Unternehmen, sondern eine Versklavung für Amazon. Die Chancen stehen schlecht. Es ist ein gnadenloser Kampf um die letzten Krümel.

Du fühlst dich machtlos? Ausgeliefert? Betrogen? Keine Angst, du bist nicht alleine. Es ist Zeit, die Regeln neu zu schreiben. 

Warum Amazon kein Modell für die Zukunft ist

Verstehe mich bitte nicht falsch, Amazon FBA ist immer noch ein solides Geschäftsmodell. Du suchst dir eine Nische, sourcst ein Produkt, bringst es auf Amazon und nutzt das gigantische Reichweite der Plattform um zu verkaufen. Es funktioniert. Aber was im Goldrausch von 2016 funktioniert hat, ist heute eine Garantie für Kopfschmerzen. 

Das Game hat sich geändert. Und zwar drastisch. 

Der Amazon Marktplatz hat sich in ein brutales Schlachtfeld verwandelt. Tausende von Verkäufern ringen um die gleichen Kunden, prügeln sich um mickrige Margen und versuchen verzweifelt, in einem Meer von Regeln, Gebühren und Algorithmus Fallen nicht unterzugehen. Und die meisten wissen nicht mal, warum sie verlieren.

Es ist ein abgefucktes Game. Lass mich dir erklären warum:

1. Erbitterter Wettbewerb und übersättigter Markt

Früher war Amazon FBA der einfache Weg zum schnellen Geld. Heute ist die Plattform überfüllt mit Verkäufern, die sich um die letzten Krümel vom Kuchen streiten. In jeder Produktkategorie tummeln sich Unmengen von Anbietern – da rauszustechen ist echt 'ne Herausforderung.

Stell dir vor, du läufst über einen riesigen Markt, und an jedem Stand gibt es genau das Gleiche. So ist Amazon heute. Die Kunden werden von Angeboten bombardiert und klicken sich gelangweilt durch seitenweise identische Produkte.

Einfach nur ein Produkt einstellen reicht schon lange nicht mehr. Du musst um Sichtbarkeit kämpfen, ausgefuchste Marketingstrategien fahren, deine Angebote bis zum Gehtnichtmehr optimieren und am Ende oft auch noch die Preise drücken, nur um überhaupt wahrgenommen zu werden. Der Konkurrenzkampf ist knallhart, und die meisten Neueinsteiger gehen in der Masse unter, ohne auch nur einen Cent Gewinn zu sehen.

2. Preisdumping und schwindende Margen

Der Konkurrenzdruck durch die vielen neuen Verkäufer führt unweigerlich zu einem Unterbietungswettbewerb. Margen schmelzen dahin, Gewinne werden kleiner, und am Ende müssen alle ihre Preise senken, nur um irgendwie über die Runden zu kommen. Das Ergebnis ist eine Abwärtsspirale, von der eigentlich nur Amazon profitiert, denn die kassieren fleißig Gebühren, egal wer diesen Preiskampf gewinnt.

Der Traum vom schnellen Geld platzt schnell, wenn den Verkäufern klar wird, dass sie in einer Sackgasse gelandet sind. Der Aufwand wird immer größer, der Ertrag immer kleiner. Statt finanzieller Freiheit erwartet sie ein harter Kampf ums Überleben, bei dem sie ihre Gewinne opfern, nur um mit der Konkurrenz mithalten zu können.

3. Abhängigkeit von Amazon

Das vielleicht Schlimmste am Amazon FBA-Modell ist der Kontrollverlust. Du baust dein Business auf der Plattform von jemand anderem auf und bist deren Regeln, Gebühren, Algorithmen und Launen ausgeliefert. Du hast nichts zu sagen, keine wirkliche Freiheit und keine Garantie dafür, dass deine ganze Arbeit nicht von heute auf morgen durch eine neue Richtlinie oder einen Algorithmus-Update zunichte gemacht wird.

Die Gebühren steigen ständig, schmälern die Gewinne und zwingen dich dazu, mit minimalen Margen zu arbeiten. Undurchsichtige Algorithmus Updates können dein Ranking über Nacht zerstören und deine Angebote für potenzielle Kunden unsichtbar machen. Und Kontosperrungen – oft aufgrund schwammiger Richtlinienverstöße oder Sabotage durch Konkurrenten – können jederzeit ohne Vorwarnung eintreten, dein Business lahmlegen und dich um deine Existenzgrundlage bringen.

Diese Abhängigkeit von Amazon erzeugt ein ständiges Gefühl der Unsicherheit. Du bist einem mächtigen Unternehmen ausgeliefert, dessen Prioritäten nicht unbedingt mit deinen eigenen übereinstimmen. Du baust dein Business auf unsicherem Boden, mit der ständigen Gefahr, dass deine Bemühungen von Kräften zerstört werden, die du nicht kontrollieren kannst.

4. Kapitalintensiv und ein Cashflow-Albtraum

Die Idee, dass man ein Amazon FBA-Business mit minimalem Einsatz starten kann, ist ein gefährlicher Trugschluss. Die Realität sieht so aus: Erfolg auf Amazon erfordert einiges an Startkapital. Produkteinkauf, Lagerhaltung, Versand, Marketing und potenzielle Anwaltskosten – all das verschlingt eine Menge Geld.

Du konkurrierst mit etablierten Marken mit vollen Kassen, erfahrenen Verkäufern, die das Amazon Game beherrschen, und nicht zuletzt mit Amazon selbst, die ihre riesigen Ressourcen nutzen, um den Marktplatz zu dominieren. Die Einstiegshürden mögen niedrig erscheinen, aber die Kosten, um wirklich konkurrenzfähig zu sein und erfolgreich zu sein, sind viel höher, als viele denken.

5. Der schrumpfende Arbitrage Vorteil

Die Zeiten der spottbilligen chinesischen Produktion sind vorbei. Die Löhne in China steigen, die Rohstoffpreise schwanken und strengere Umweltauflagen treiben die Preise nach oben. Aus dem "super Schnäppchen", das du auf Alibaba gefunden hast, wird schnell ein teurer Spaß, wenn du Versand, Importzölle und Amazon Gebühren einrechnest.

Die globalen Lieferketten sind angeschlagen – Pandemien, politische Instabilität und logistische Probleme machen ihnen zu schaffen. Lieferzeiten verlängern sich, Versandkosten explodieren und die Zuverlässigkeit von Produktquellen im Ausland ist fragwürdig geworden. Das Produkt, das du vor Monaten bestellt hast, steckt vielleicht irgendwo auf einem Containerschiff fest, während dein Lager leer ist und deine Kunden frustriert sind.

Die Zeiten, in denen man ein beliebiges Produkt mit seinem Logo versehen und es dann nur so aus den Regalen fliegen sehen konnte, sind vorbei. Amazon ist voll von austauschbaren Produkten, und es ist unglaublich schwierig, sich von der Masse abzuheben. Die Kunden werden anspruchsvoller und verlangen nach höherer Qualität, einzigartigen Funktionen und Marken, denen sie vertrauen können. Es reicht nicht mehr aus, einfach nur ein Allerweltsprodukt zu beschaffen und die Konkurrenz mit dem Preis zu unterbieten.

6. Die Coaching Illusion 

Der Amazon FBA Goldrausch hat ein undurchsichtiges Geflecht aus Coaches, Kursen und selbsternannten "Experten" hervorgebracht, die alle versprechen, den Schlüssel zum Amazon Erfolg zu besitzen. Sie locken mit einem Lebensstil voller Freiheit, passivem Einkommen und millionenschweren Imperien, die man bequem von der Strandliege aus aufbauen kann. Es ist eine verführerische Geschichte, aber eine, die oft an der Realität zerbricht.

Die Wahrheit ist, dass viele dieser Coaches Meister des Hypes sind, nicht Meister des Verkaufens auf Amazon. Sie haben ihre Imperien nicht durch den Verkauf von Produkten aufgebaut, sondern indem sie dir einen Traum verkauft haben – einen Traum, den sie oft selbst nicht erreicht haben oder zu dem sie eher durch Zufall als durch replizierbare Fähigkeiten gekommen sind. Sie haben erkannt, dass der Verkauf von Kursen viel lukrativer und weniger riskant ist, als sich durch die tückischen Gewässer von Amazon FBA zu kämpfen. Sie nehmen gerne deine 10.000 Euro für einen Kurs voller vager Versprechungen und abgedroschener Taktiken und lassen dich dann allein mit den realen Herausforderungen der Produktbeschaffung, des Marketings und des Wettbewerbs auf einer Plattform zurück, die darauf ausgelegt ist, ihren Verkäufern jeden Cent aus der Tasche zu ziehen.

Wenn du dich etwas genauer mit der Welt der FBA Coaches beschäftigst, wirst du oft auf enttäuschte Schüler stoßen, die frustriert über magere Ergebnisse sind und erkennen, dass ihnen eine sorgfältig konstruierte Illusion verkauft wurde. Frag dich selbst: Wenn diese Coaches den Code zum Reichtum auf Amazon wirklich geknackt haben, warum konzentrieren sie sich dann nicht darauf, Produkte zu verkaufen und ihr Strandparadies zu genießen? Warum verbringen sie ihre Zeit mit der Erstellung von Kursen, Webinaren und Facebook-Anzeigen, die sich an hoffnungsvolle Existenzgründer richten? Die Antwort ist einfach: Es ist einfacher, im Goldrausch Schaufeln zu verkaufen, als selbst nach Gold zu schürfen.

Fazit: Mit Amazon FBA Geld verdienen? Geht schon noch, aber…

Lass uns ehrlich sein: Mit Amazon FBA kann man immer noch Geld verdienen. Du hast Zugriff auf einen riesigen Kundenstamm, profitierst von der reibungslosen Logistik und dem Potenzial für ordentliche Einnahmen. Für viele Gründer hat dieses Modell funktioniert, und auch heute bietet es noch Chancen für diejenigen, die bereit sind, sich durch den Dschungel zu kämpfen.

Viele Seller hängen immer noch dem Traum des passiven Einkommens nach. Sie sourcen irgendein Produkt, optimieren ihre Listings, und hoffen, dass die Verkäufe einfach so reinkommen. Aber die Realität sieht anders aus: Gnadenlose Konkurrenz, schwindende Margen, und die ständige Angst vor dem Algorithmus machen ihnen das Leben zur Hölle. Kurz gesagt: So richtig attraktiv ist das nicht mehr.

In den letzten 8 Jahren haben wir mit unzähligen Sellern zusammengearbeitet. Es ergeben sich immer wieder die gleichen Muster. Der Grund warum 90% aller Seller nicht erfolgreich ist, ist klar. Sie spielen nach veralteten Regeln. 

Es gibt einen entscheidenden Unterschied zwischen erfolgreichen Unternehmern und Verlierer. Erfolgreiche Unternehmer antizipieren die Zukunft. Die Zeiten ändern sich. Wer nicht mit der Zeit geht wird abgehängt. Die Evolution wartet auf niemanden. Amazon FBA ist ein Modell der Vergangenheit.

Lass uns einen Blick in die Zukunft werfen. 

Klassische Marken wirken langweilig, steif und verlieren immer mehr das Vertrauen der Leute. In einer Welt, die immer schneller und anonymer wird, sehnen sich die Menschen nach echter, menschlicher Verbindung und Authentizität. Mal ehrlich, von wem würdest du lieber ein Schneidebrett kaufen? Einem gesichtslosen Amazon-Händler, der ein x-beliebiges Made in China Produkt anbietet? Oder von jemandem, dem du online folgst, dessen Content du feierst und der mit Herzblut einzigartige Schneidebretter herstellt?

Wenn Geld keine Rolle spielt und du wirklich an einem hochwertigen Schneidebrett interessiert bist, zahlst du doch gerne etwas mehr für die Geschichte, die dahinter steht. Du unterstützt damit nicht nur ein Produkt, sondern auch eine Person, eine Vision, eine Leidenschaft.

Die Welt verändert sich. Und der E-Commerce gleich mit. Die Zeiten, in denen austauschbare Produkte und leere Versprechungen reichten, sind vorbei. Kunden wollen mehr. Sie suchen nach Marken, die für etwas stehen, die ihre Werte teilen, die echt sind.

Besonders die Generation Z (deine zukünftigen Kunden) hat genug von oberflächlichen Botschaften und gefakten Images. In einer Welt, die von AI-generiertem Content und Photoshop-Perfektion überschwemmt wird, sehnen sie sich nach Authentizität. Nach Marken, denen sie vertrauen können. Nach Marken, die ihnen das Gefühl geben, Teil von etwas Größerem zu sein.

Die Zukunft gehört authentischen Marken. Marken, die Geschichten erzählen. Marken, die Menschen berühren.

Die Zukunft des E-Commerce

Was bedeutet das konkret für dich als Seller (oder werdender Seller)? Du stehst vor einer entscheidenden Weggabelung: Anpassung oder Untergang.

Es ist wie damals beim Amazon-FBA-Goldrausch von 2016. Man konnte mit wenig Aufwand schnell Geld verdienen. Wer früh dabei war, hat abgeräumt.

Jetzt rollt die nächste Welle an: Die Welle der authentischen Marken. Und du hast die Chance, ganz vorne mit dabei zu sein, bevor die Masse aufwacht.

Ich spreche nicht von einem Hype oder Trend, sondern von einer logischen Konsequenz. Wie die Jahreszeiten wechselt auch die Wirtschaft zwischen Frühling, Sommer, Herbst, Winter. Jedes Unternehmen durchläuft diese Zyklen. 

Der Sommer birgt jedoch eine Gefahr. Alles funktioniert. Du musst nicht wirklich verstehen was du tust. Das Problem kommt im Winter. Weil du nicht verstanden hast was funktioniert und warum, wirst du recht schnell der Kälte ausgeliefert sein. 

Viele Seller erleben diesen Winter gerade. Wir sehen das gerade zuhauf. Jeden Tag ein neuer Seller der sein Unternehmen verkaufen will. Doch niemand will es kaufen. Die ganzen Aggregatoren sind tot. Sie haben zu viele von den wertlosen Marken gekauft. Als der Winter kam waren sie dann schnell kaputt. 

Niemand kauft aktuell ein wertloses Unternehmen und so steigen viele Seller aus dem Game aus ohne die Früchte zu ernten für die sie so hart gearbeitet haben. Sie haben vergessen für den Winter vorzusorgen, d.h. ein Asset aufzubauen das auch Krisen übersteht. Dieses Asset ist eine authentische Marke. 

Sie erlaubt dir nicht nur höhere Gewinne, sondern auch mehr Freiheit und Kontrolle über dein Business gibt – und ermöglicht sogar einen lukrativen Exit.

Diese neuen Regeln des E-Commerce mögen manchen als zu "soft" oder "esoterisch" erscheinen. Doch die Realität ist: Seller, die sich auf diese Prinzipien konzentrieren, sind diejenigen, die wirklich erfolgreich sind.

Sie bauen loyale Kundenbeziehungen auf, erzielen höhere Preise und schaffen sich einen unwiderstehlichen Wettbewerbsvorteil.

Dies ist eine neue Generation von Unternehmern. Sie verstehen, dass es im digitalen Zeitalter darum geht, echten Wert zu schaffen und diesen mit der Welt zu teilen.

Die gute Nachricht: All dies ist erlernbar. Es gibt Systeme, Strategien und Tools, die dir helfen, eine unwiderstehliche Marke aufzubauen und im E-Commerce erfolgreich zu sein. Der erste Schritt? Fang an, anders zu denken.

Der Mensch ist ein geschichtenerzählendes Wesen. Wir verarbeiten Information durch Geschichten und erinnern uns an Dinge, die uns emotional berühren. Storytelling ist daher ein mächtiges Werkzeug, um deine Marke unvergesslich zu machen und eine tiefe Verbindung zu deinen Kunden aufzubauen.

Erzähle die Geschichte deiner Marke. Was ist deine Motivation? Was sind deine Werte? Was macht dein Produkte einzigartig? Verwende Bilder, Videos und Anekdoten, um deine Geschichte lebendig werden zu lassen.

Menschen kaufen nicht nur Produkte, sie kaufen Emotionen. Storytelling ist der Schlüssel, um diese Emotionen zu wecken und deine Marke unwiderstehlich zu machen.

Immer mehr Kunden, insbesondere die jüngere Generation, kaufen bewusst bei Marken, die für etwas stehen. Sie wollen wissen, woher die Produkte kommen, wie sie hergestellt werden, und welchen Impact die Marke auf die Welt hat. Greenwashing und leere Versprechungen werden durchschaut und bestraft.

Eine Marke mit Purpose ist mehr als nur ein Logo und ein Produkt. Sie ist ein Statement, eine Haltung, eine Vision für eine bessere Zukunft. Definiere deinen Purpose, kommuniziere ihn klar und deutlich, und leben ihn in allen Bereichen deines Business.

Purpose gibt deiner Marke Tiefe und Bedeutung. Er schafft eine emotionale Verbindung zu deinen Kunden und gibt ihnen einen Grund, sich für deine Marke zu begeistern.

Ein starke Brand ist der beste USP und sorgt dafür dass Kunden lieber bei dir als bei einem Wettbewerber kaufen. 

Erfolg im heutigen E-Commerce erfordert Engagement, Kreativität, und ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse deiner Kunden.

Du hast Fragen oder benötigst Hilfe? Dann melde dich bei uns. Wir helfen dir ein zukunftsreicheres Business aufzubauen.